为积极响应国家服务“三农”号召，开创金融财政协同支持“三农”发展的良好局面，积极推动普惠金融业务发展，2017年12月18日，省工行与山东省农业发展信贷担保有限责任公司签订了战略合作协议，推动在开展与山东省农业发展信贷担保有限责任公司的全面合作。为全面落实省行关于加快推进与山东省农业发展信贷担保有限责任公司全面业务合作的通知精神，工行新泰支行按照泰安分行统一部署，与山东省农业发展信贷担保有限责任公司新泰办事处紧密合作，勇于拓新，全力推进，并取得良好效果，近日已完成首单100万元农担贷款业务，为该项业务发展积累了实践经验。
一、高度重视，积极推动。新泰支行按照省行发展“农担贷款”业务战略要求，把普惠金融业务在“三农”市场领域的拓展，作为提高该行社会影响力的重要手段，高度重视，积极推动。2018年11月份，该行多次与山东省农业发展信贷担保有限责任公司新泰办事处召开碰头会，研究分析业务开展相关问题，制定了开展业务合作的路线图，确定了联系人员、联系方式、联合调查等方式，期间双方联合组织客户经理进行了两次“农担贷款”业务培训，指定专人负责农贷市场客户的拓展和业务的落地。
二、加强调研，储备客户。为顺利推进该项业务发展，自去年以来该行组织客户经理每两人一组深入家庭农场、种养大户、农民合作社、农业社会化服务组织、小微农业企业以，对准农�？突Ы辛讼殖∶芗鞑�，并逐户与农担公司进行了对接，确定储备客户50余户，为业务发展打下了客户基础。
三、银担合作，协同推进。担保是完成农担贷款的重要一环，在业务开展过程中，客户经理与“农担公司”紧密合作，共同进行现场调查，共同研究确定增信措施，共同确定贷款额度，磨合关系减少分歧，使业务开展顺利进行。
四、加强管理，防范风险。在业务办理过程中，该行注重实质全面调查，严格流程规范操作，不唯指标，注重质量，始终把风险防范放在第一位，确保我行融资风险可控。
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