工行宜春分行“四抓实”争主动力求新年公司机构业务迈步新跨越
工行宜春分行“四抓实”争主动力求新年公司机构业务迈步新跨越
进入新年以来，工行宜春分行结合区域内的经济和市场环境，坚持以政府主导、上市公司及优质实体经济领域为重点，精准发力，积极竞争新客户，抢抓了一批优质市场新项目，全方位拓展中小型客户群，积极推进中小企业资产、负债和综合业务的整体发展，为全行的经济效益的稳步提升和旺季开门红打下了扎实的基础。
一、抓实机构存款。该行进一步巩固和扩大公司存款规模，不遗余力发挥有贷户的派生存款效应，通过公私联动、表内外联动，着力提升公司有贷户的存款贡献度，挖潜按揭资源的公司存款联动效应。借鉴个金增存“稳、提、挖、拓、荐”等方式方法，提升公司存款市场竞争力，争强全员参与公司增存工作的积极性和主动性。
二、抓实项目储备。该行进一步加大重点项目和优质客户储备，通过加强与各地政府相关部门的走访营销，及时掌握了解项目信息，逐户制定项目预案；二是借鉴他行成功营销案例，在可比区域提练推广。三是加强上下、内外沟通协调，快速有序推动项目成功营销落地。
三、抓实普惠金融。该行进一步履行服务实体经济职能，做好客户前期调查和筛选工作。结合民营百强和产融结合企业调查，将当地纳税大户和优质民企作为重点营销目标，根据企业实际经营状况和需求适时营销介入。遵循监管考核导向，坚持“小额化”发展方向，做真小微。聚焦人行定向降准及银监普惠口径贷款，精准把握贷款投向，重点做好单户授信总额1000万元以下，特别是单户授信500万元以下的小微企业贷款发放工作，不断提高单户融资1000万元以下业务占比。
四、抓实效能提升。该行进一步夯实公司信贷客户经理队伍建设，提高公司金融服务水平和效率，一方面，加强公司信贷客户经理储备，做到以老带新、以干促新，确保队伍不断档；加强队伍业务技能培训和管理考核；另一方面，提升队伍士气，在全行营造一个“比、学、赶、超”的良好发展氛围，有效推进全行公司信贷业务的持续发展，新的一年，全行一起挥洒汗水，一起向着美好未来努力奔跑，一起用奋斗赢得明天。游俊波
来源：
作者：游俊波
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