今年以来，朔州振华支行依托客户，聚焦需求，稳步推进，加快转型，逐步扩大法人理财规模，并确�？突ё式鹦�。实现了该项业务的稳步发展。
一是稳步开展推进，逐步扩大法人理财日均规模。通过与网点相互配合，对这部分客户制定具体营销方案，及时向客户发送最新产品信息和最新市场报价，根据客户反馈的资金周转期限、投资偏好和风险接受力等重要信息，积极作好有针对性地理财服务方案，得到客户对我行法人理财业务运作模式的充分肯定，陆续从他行转移到期理财资金购买我行产品，为理财规模稳存增存夯实基础。
二是聚焦客户需求，根据市场变化，结合我行各类产品特点，在固定期限理财收益不再具有优势的情况下，以增利、稳利、易加益等产品灵活性和净值型产品收益较高为优势，营销客户资金转向重点产品。另一方面优化业务渠道，提升客户特别是中小客户贡献。对于数量众多的中小客户，依托客户包进行营销管理，培养客户网银理财习惯，将闲置资金投资于我行无固定期及增利、易加益等产品，扩大中小客户重点产品规模。
三是加快业务转型，并利用每周客户经理例会的机会对总分行推出的净值型等新产品开展培训，帮助营销人员掌握重点产品的类型、特点、优势等，明确业务发展思路。通过建立日常沟通机制，及时对网点开展营销指导，针对网点反馈的客户需求，设计有竞争力的产品方案。关注存量产品到期情况，提前做好需求确认、产品营销等相关工作，确保资金续接。
来源：
作者：张永强
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