朔州山阴支行认真分析当前个贷营销工作中的难点，采取措施，大力推动个贷营销工作的深入开展。
一、深度挖掘市场，抢占优质大客户，走出去，开展广泛的房地产市场调查，充分发挥全员的社会关系资源，对辖区所有房地产开发项目逐个进行摸排，确定重点营销对象，集中力量营销，对有较好的发展前景，建设手续有待完善的开发按揭楼盘，指定专人负责，跟踪服务，为建立良好的银企合作关系打下坚实的基础。
二、打好组合拳组，拓展空间，大力开展业务宣传，进一步发展个人住房贷款的同时，切实加大信贷市场的拓展力度，尽快实现个人贷款咨询和受理的延伸，满足客户多样化金融需求。
三、深耕市场，抓好其它品种的个贷产品。拼抢市场份额，巩固和扩大信贷市场份额，占领主导地位，对个人综合消费贷款的用途进行细分，从源头上抓住客户资源。同时，加强对个贷营销人员和个人客户经理的培训，使其了解政策，熟悉业务，有序推进个贷业务市场拓展。
四、发挥团队作用，开展联动营销。按工作分工，成立专门的个人贷款营销团队，建立有效的机制，提高个贷业务市场的优势，提升整体竞争力，积极营造人人谋发展，合力搞营销的良好氛围。
来源：山阴支行
作者：郝岳恒
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