工行朔州城建支行全方位营销推动个人理财产品销售快速增长
今年以来，朔州城建支行将个人理财产品作为客户资产配置的重要工具，充分运用网点阵地、理财沙龙、公私联动等方式，扎实组织推进工作，个人理财产品销售保持稳定增长。
一是为不断满足客户多层次、多样化的金融需求，该行加强了对优质客户关系的维护，建立营销档案，定期实施客户回访，时刻关注客户的服务需求，有的放矢实施二次营销、深层服务，增强业务发展后劲。积极为优质客户推行预约服务，上门服务，详细介绍各类理财产品的收益情况，提高客户的认知度，增强客户的投资兴趣，培育投资理念，引导客户购买理财产品。同时还为客户提供增值服务，通过举办“理财沙龙”或产品演示推介活动，搭建银行与客户沟通交流的平台，并与其它工行个金产品进行搭配组合，实行捆绑营销。
二是该行在推介理财产品时做到“三到位”，即产品介绍到位、风险提示到位、风险承受力评估到位，对于向客户推介的每个理财产品，做到详细、明了、不夸张、不掩盖，对客户存在的疑问及时解答，让客户充分了解预购买理财产品的特点和利弊，以便正确选择、适时投资。
来源：
作者：张永强
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