今年以来，朔州牡丹支行紧跟总行结现业务发展方向，践行市行工作会议精神，认真开展工作部署，明确目标客户，逐一落实责任人，灵活运用上门走访、部门联动等营销方式，推动拓户工作顺利开展。
一是及时有效做好工作部署。在接到任务后，支行迅速排出辖内目标客户，根据其归属落实到具体责任人，开展全面营销工作。并通过邮件、融e联、微信多渠道通报拓户进度，营造良性竞争的氛围，提升营销效率。
二是加大针对性走访力度。客户经理在对目标客户进行电话沟通的前提下，根据企业意向，以及相应客户生产规模较小、主要负责人权限较大的特点，分别制作营销方案，将法人保本理财、结构性存款与结算、网银等我行优势产品相配套，逐一上门走访营销，为挖转存款拓户提质及进一步开展全方位合作打好基础。
三是加强产品信息、营销技能培训。该行利用晨会、例会时间，由相关负责人针对性地挑选客户使用频率较高、实现新增较容易的产品进行介绍培训，提升员工营销能力。同时，让业绩优秀的员工总结营销方法进行分享，以先进带后进，进一步提高营销效率。
来源：
作者：张永强
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