年末将至，朔州朔城支行在个人金融业务方面，提出产品销售量和网点存款都不能低于上季度末的发展目标。充分发挥团队精神，个人理财产品销售和存款都要稳步增长。
一是理财产品销售和储蓄存款“两手抓”，尽可能引导客户使用他行储蓄存款购买工行理财产品，做到理财产品销售和储蓄揽存“两不误”。
二是产品销售量和高收益产品销售量的同步增长，在促进产品销售量增长的同时，重点对股票型等高收益基金进行重点推介；随着上半年证券市场的逐步攀升，客户获得了较好的收益，使得客户满意度和忠诚度得到了提升。
三是发扬团队精神，理财经理团队和网点销售负责人制订了考核管理办法，有效提升了对零售指标的关注度和努力度；同时理财经理能够有效融入网点的日常经营管理中，日常业务联动水平得到了有效提升。
四是高端客户和重点零售产品“两手抓”，在对高端客户做好日常维护和产品渗透的同时，对信用卡、代发工资、第三方存管、电子银行等产品设置了专项奖励，鼓励员工大力推介，得到了加速发展。
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作者：张永强
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