2019年以来，朔州振华支行根据上级分行的部署，将贵金属业务的营销作为重点发展业务，制定了重点业务发展目标，采取有效措施，不断提升交易类贵金属发展规模。
一是高度重视，组织得力，统筹安排，全员营销。该行加大网点百分制、客户经理、大堂经理的考核挂钩比例，使各网点全体人员在目标一致的情况下，团结协作、同心协力、形成合力，三是做好重点目标的安排部署，协同其他业务进行一揽子营销，在发展突出业务的同时带动其他业务的发展。
二是考核督导，经验交流，内外配合，体验增效。该行对制定的重点发展项目实行日报制，网点每日上报重点业务营销日报，个金部每日汇总、定期通报。对营销中遇到的问题及时开会、讨论、交流，特别注重营销方法和技巧的交流与沟通，形成支行一套整体的内外配合操作流程，使客户愿了解、易购买、会操作。
三是营销宣传、奖励体验、多措并举、注重实效�？谷逶惫ぬ逖橛⒍惫ど钊肷缜�、学校和团体开展贵金属业务讲解的营销，实践证明效果良好。同时注重贵金属发展营销中的实际效果。在统一的营销部署中，网点对营销日日累计，天天上报；该行将贵金属业务绩效按劳取酬，全部按营销业绩分配到各网点，使营销成果真正体现在员工收入中，多劳多得成为业绩归属的共识。
来源：
作者：张永强
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