工行宜春分行强化责任落实严管理推动个人代理保险业务大发展
工行宜春分行强化责任落实严管理推动个人代理保险业务大发展
为进一步提升保险创收水平，工行宜春分行将保险作为重中之重着力推动，制定保险系列推动办法，量化网点每日出单量，积极探索不同客群关注点，创新销售模式机制，采取小型微产会、线上直播等形式做好保险产品宣导和配置工作，联合多家保险公司开展“八九联动”期交产品专项竞赛活动，多措并举推动保险业务再上新台阶。
一、加强合作，突出重点。该行加强活动组织推动和业务合作，突出重点公司、重点产品，集中力量做大规模，不断提高期交保险销量，加速保险创收。同时及时部署，加紧执行，认真研究活动目标和方案内容，结合各行实际，细化方案，及时做好部署和宣导。
二、强化培训，提升技能。该行着力加强员工产品话术培训和结对帮扶辅导，开展各层面特色训练营培训活动，增强产品自信和营销自信，营造“人人开口、天天出单”良好氛围。各行营销管理人员须参加总行统一线上培训。
三、及时总结，按周通报。该行加强对各合作保险公司销售进度的通报、督导与帮扶，对合作公司中收后二位的，实行末位淘汰。同时合规销售，稳健发展，坚持合规销售，做到四个严禁，严禁私售飞单、严禁驻点销售、严禁代客操作、严禁误导客户，严格按照规章制度进行销售，确保代理保险业务规范、健康地发展。
四、强化营销，力求成效。该行坚持以实战提高全员出单率。将保险培训作为一项基础性、常态化工作来抓，采取话术通关、师徒结对等方法，举办专项竞赛系列活动点燃激情，以赛代训、以赛促学，同时以网点为基点，任务分解到人、目标分解到日，明确业绩分配原则，谁营销谁受益，全方位调动员工营销的积极性。市行领导、专业部门负责人亲自编制话术、点赞鼓励每一位出单员工，并重点关注出单较少的网点和个人，现场帮扶。每月评选明星网点负责人、明星客户经理，积极推优树典，搅动气氛。刘蕴
来源：
作者：刘蕴
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