自临商银行“赢在春天”营销活动开展以来，兰陵支行坚持落实管户分配，积极拓展新市场、新资源，提高和完善优质客户的营销和维护工作。
第一、支行在深入开展客户市场调研、筛选、梳理的基础上，确定重点营销服务的目标客户，积极与客户进行沟通联系，开展对接服务营销，加大对客户的特别维护和优质培育。第二、支行市场营销部充分利用PCRM系统准确把握对管户客户的级别动态管理，对于一些潜力和目标客户，通过交流沟通，制定有针对性的产品营销和金融服务方案；从而提高市场营销的有效性，提升客户维护水平。三、优化服务，努力开拓贵宾、私人银行业务。支行为成功营销服务私人银行产品客户，转变工作思路，强化综合营销，以优质高效的服务赢取信赖，为优质客户营销奠定坚实的基础。（朱汶娟）
作者：朱汶娟
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