充分理解我行各项产品政策。例如大额存单是我行一款具有竞争力的存款产品，以及徽“惠盈”系列理财产品等。要做到对产品政策的充分理解，才能增强营销信心。
转变营销理念，化被动为主动。我们员工要转变营销理念，是帮助客户的事，也是客户资产配置的需要，我们做的工作是帮助我行客户资金获得更高收益，客户最终是会感谢我们的。
利用金融科技手段，实现目标客户的有效筛选。我们要借助金融科技的力量，利用新一代系统进行目标客户的筛选，凭借金融科技手段实现目标客户筛选的及时性和有效性，为客户邀约与对接打下坚实的基础。
来源：
作者：朱庆林
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