建行杭州之江支行：长租即长住 长住即安家——住房租赁战略助力客户营销
人人住有所居，是人民对美好生活向往的基础性组成部分。为此，党中央坚持房住不炒的定位，并提出加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度。市场上由此产生了一批由国企主导的只租不售的专项租赁房项目。
杭州作为长三角中心城市之一，每年吸引大量人才流入，近几年人口增量在全国名列前茅�？梢栽ぜ�，新杭州人受制于购房资格、经济条件等因素的影响，半数以上人员短期内无法实现购房，需要通过租房过渡，租赁需求旺盛。在国家政策的扶持下，专项租赁房项目成为了各家银行争相营销的优质项目。
在服务客户过程中，租房租赁战略成为了建行杭州之江支行的制胜法宝。杭州城遇投资管理有限公司为杭交投集团内承担租赁房建设运营的主体，各家银行对其项目紧盯不放，纷纷报出底线价格，竞争一度进入白热化。我行深知单纯地比拼价格，不仅难以在同行中脱颖而出，也会在谈判中处于被动地位。只有主动出击，展示我行的特殊优势，才能促使企业毫不犹豫的选择我行作为合作伙伴。当机立断，我行迅速联系建信住房子公司，结合客户的具体情况，共同制定未来服务草案，并多次上门向客户介绍我行在租赁房装修、管理、运营等方面积累的综合优势，还带领客户参观了我行现有的项目。
功夫不负有心人，在信贷利率高于他行的劣势下，建行杭州之江支行仍然凭借优质全面的产品和服务，使项目在我行落地，并开立了唯一的中央奖补资金监管账户。
来源：
作者：陈然
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