旺季来临，贵金属销售进入传统营销旺季，为充分把握岁末年初旺季营销契机。2021年1月8日至14日，工行南昌青山湖支行营业厅多举措加大营销力度，充分发挥员工主观能动性，创下一周内销售“中华有福”系列贵金属产品22套的好成绩。
一、找准产品定位。接到支行机构部下达的营销计划后，该厅第一时间就中华有福两款产品进行了细致的研究，结合产品特点将其定位为一款千元内的金银文化首饰。该产品即自带金银及文化含义比一般首饰贵重有意义，同时又比市面上动辄几千元的金银饰品价额优惠，针对产品优势总结出了营销话术。
二、抢占销售先机。临近岁末年初，在新春佳节来临之际，大多数人都有走亲访友的需要，因此抓准这一时机，抢先开展营销活动，同时在我行推出价格优惠政策时，第一时间通知客户，告知其产品优势，以时不我待的态度积极开展营销，抢占产品销售先机。
三、精准营销客户。在深入研究产品特点后，将目标客户分为两类，一类是喜欢首饰的女性客户，另一类则是有送礼需求的公司客户。找准目标客户群体后，针对客户的不同需求，展开个性化推荐营销。
四、创新营销手段。除了传统的柜面及厅堂营销，该厅充分利用互联网等新渠道、新工具开展营销活动。利用朋友圈及微信群发功能广泛宣传产品，利用码上赢产品远程完成客户线上营销购买。同时在客户收到产品后，开展客户回访维护，增加回头客，带动新一波销售。蔡梦甜
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