今年以来，工商银行江西赣州南康支行抓住发展机遇、抢占优质市场、积极实施全面扩户战略，普惠信贷业务得到快速发展。截至2021年2月3日，新增公司普惠贷款户数9户，金额2060万元。
明确经营定位，抢占普惠信贷市场制高点。该行紧紧把握发展机遇，根据南康市地方经济发展现状，围绕目前当地产业布局，立足于当地六大主导产业集群，结合地方政府重大建设项目，加大对当地丰富的金融资源的渗透力度，共谋银政、银企互惠互赢的合作关系，提升支行市场竞争和可持续发展能力。
窗口前移实行面对面、零距离的营销模式。该行为减少发贷的中间环节,方便客户,对贷款过程实行一站式服务，要求信贷部门与结算部门通力协作，并设立专门柜台，做好客户接待工作，指定专人指导客户填写各种资料，邀请房产登记部门人员到现场办公，免去了客户在银行与政府部门之间跑来跑去的麻烦，以“四合一流程”规范普惠信贷业务标准化操作，提高普惠业务办理效率，受到广大客户的高度好评。
细分市场，锁定目标客户。去年以来，该行多次召开银企业座谈会，并加强了与中普惠局、经贸委、发改委、工业园等政府职能部门的联系，定期走访，了解政府招商情况及企业动态，为营销掌握第一手信息。在深入进行市场调研的基础上，精选目标客户进行评级授信工作，做到营销一批、储备一批，确定为营销重点。
加大宣传力度，树立品牌形象。为使普惠贷款进一步深入人心，该行根据南康市地域特点，先后在繁华商业区及国际家具城、南康工业园、金鸡工业园和矿产品加工区等经济发展重点区域，组织客户经理走访客户，设立业务咨询台，悬挂宣传横幅，进行了业务宣传营销活动，提升工商银行普惠贷款在当地的知名度。
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