时光荏苒，日月如梭，不知不觉加入工行南昌青山湖天香园支行这个大家庭已经一个月了，今年一月份，第一次拿到个人的绩效考核指标后，我从思想上的认识不足过度到心急如焚，夜不能寐，最后抛开一切杂念，撸起袖子大胆工作的心里历程，更激发了我不言放弃及坚韧不屈的斗志，通过不懈努力我在工作中也积累了一些营销经验，愿同大家分享如下。
一、了解产品
无论是做什么产品的营销，首先都要先了解这个产品，不仅仅是了解产品内容，还要了解产品的市场。一个优秀的营销人员，必须不断地充实自己的专业知识，对自己所推销的产品要先有所认识，要能说出与同类产品的异同，最主要的优点是什么，做到知己知彼，才能百战百胜。
二、充满自信
“自我信心是伟大行动的首要条件”，一名优秀的营销人员必须具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能有一个清晰的营销思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户，获得客户的信任。要做到对自家产品的信任，你的自信会感染客户，加深客户对工行产品的信任度，这个世界上没有十全十美的产品，每个产品都会有优缺点，在营销的时候要扬长避短，把自家产品的优势亮出来，自信是跨出营销的第一步。
三、协同合作
俗话说的好“三个臭皮匠,赛过诸葛亮”，在营销过程中，仅仅依靠个人能力是不够的，还要求团队之间互相依赖，共同合作，来提高整体的应变能力和创新能力。团队合作往往能激发出无穷的潜力，它可以调动团队中每一个人的聪明才智，集体协作干出的成果往往能超过个人业绩的总和.。正所谓“同心山成玉，协力土成金”，充满凝聚力的团队是势不可挡的！
以上几点是我这段时间从事营销的心得，希望在今后的工作中，通过自己的不断努力，取得更好的业绩。凌雪
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