建行江苏省淮安分行的基层网点员工采用“四步法”实现信用卡有效获客。针对不同客户配置不同产品，能够极大地提高成功率。另外对最新的优惠活动一定要第一时间掌握和学习，最好记住网点附近1-2个热门优惠场景，营销时事半功倍。利用好手里的营销工具叫号纸、stm机、手持PAD，通过各渠道判别前来网点办理业务的客户自身资质，如在叫号机上协助客户叫号时了解客户办理的具体业务，从需求端入手拓展客户。利用OCRM系统，对网点内客户做好精准分析，建立模型，锁定符合预审批、质量高、习惯用借记卡消费、定期还他行信用卡条件的优质客户，既能锁定需求客户提高营销通过率，又能保证客户质量。
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