“春天行动”以来，农行营口大石桥支行积极推进聚合码商户营销工作，破除疫情影响，提早谋篇布局、认真落实方案，发挥大项目带动作用，营销工作取得了良好效果。截至2021年2月17日，农行营口大石桥支行聚合码商户新增640户，计划完成率达到64%，大幅超越序时计划，取得“春天行动”开门红。
一、提早谋篇布局
为切实推动聚合码业务的快速发展，农行营口大石桥支行抢先抓早，积极应对，于2020年年末与大石桥真实惠百货有限公司对接，达成收款结算初步合作意向。新年伊始，支行个金部组织支行及网点人员组成聚合码工作团队，利用元旦假期走进大石桥真实惠百货有限公司，为真实惠门店布放聚合码。支行聚合码工作团队采取“分组行动”的工作形式，组成多个两人小组，深入到大石桥、盖州、开发区、老边以及营口市内真实惠超市，针对每名收银员工布放聚合码。利用3天的假期时间，为真实惠37家分公司，共计284名收银员成功布放聚合码和音箱，1月2日就实现了首笔成功收款。截至1月31日，大石桥真实惠百货有限公司在我行账户累计收款额达到5000万元，实现账户月均余额1500万元。通过聚合码这一渠道，成功实现对公存的引流，实现“公私联动”开门红。真实惠营销项目的巨大成功，也进一步提振了支行、网点营销聚合码商户工作的信心和动力。
二、做好政策传导
2021年聚合码商户新增的考核政策以及优惠政策较上年度又有新的变化，办法下达后，该行零售条线部门联动合作，在支行“春天行动“启动会上，就对网点员工进行了政策和方案的解读，后续又通过微信、电话、邮件以及到网点现场指导等方式开展业务培训和指导，切实将指标考核方案、统计口径、操作流程、营销注意事项以及激励措施等传导到位，特别是对于今年考核中1比10和1比100折效客户的营销技巧传导到网点，切实提升网点员工的营销动能，保证网点及时掌握、快速上手，让员工全面了解产品、敢于营销，全面发挥全行上下营销战斗力。同时，支行每日通过微信群通报营销进度，及时总结先进经验，网点间比学赶超氛围浓厚。
三、积极外拓市场
元旦以来，虽然疫情有反弹情况，但该行员工不惧困难、迎难而上，在做好自身防护的前提下，依然结合前期市分行倡导的“一点一市场“活动要求，进市场、跑商圈，积极开展商户营销，持续掀起“抢客户、抢渠道”的高潮。“春天行动“期间不仅是各大银行“抢滩”布放“收款码”的关键时期，也是第三方支付公司争夺市场的重要时段，为了快速占领市场，各网点坚持每日加班加点，放弃周末休息时间，积极开展外拓营销活动，支行零售条线工作人员也积极加入到网点外拓团队进行营销助力，支行、市行两级管理部门也密切配合做好认证审核工作，力争当天进件当天审核完毕，与网点营销工作打好配合，提升了营销成功率和客户的认可度。同时，支行及时督导做好无效户转换工作，全力以赴抢夺聚合码市场份额。
四、落实“布”后服务
为提升产品竞争力，与微信、支付宝抢市场，该行有选择地为部分客户设置优惠费率模板，让客户享受免手续费体验;同时，还为优质聚合码商户免费提供云音箱，提升商户收款体验，方便客户核算，得到客户的广泛认可和好评。在布放聚合码过程中，营销团队成员积极与店主和收银员对接，互留联系方式，每家网点建立“聚合码沟通服务群”，为后续的服务跟进和其他零售对公业务的推进，奠定坚实的基础。在真实惠超市项目的后续服务过程中，超市方面提出了按店面、按店员对账的问题，为了解决这一问题，在省、市行的大力配合下，支行通过开展网金条线与信用卡条线的“两码融合”积极探索，经过几轮对接，实现了超市所提的对账要求，获得了超市的认可，也为后续其他业务开展奠定良好基础。
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