进入旺季营销活动以来，工行南昌青山湖支行高度重视贵金属营销工作，制订多维度的营销方案，抓住春节前后期间走访客户，深度挖掘客户需求，通过全员努力，取得近年来最好的战果，截止3月16日，共销售实物贵金属产品403套，完成销售任务149.26%，总量排南昌市分行第一。
一、强化组织推动。为了在市场竞争中占得先机，该行在年初就对贵金属销售工作进行了销售部署，制订了销售计划。召开了贵金属产品营销动员大会，动员大家积极围绕营销献计献策，要求每位员工都要从思想上高度重视此次贵金属营销活动;支行机构部积极与上级行贵金属相关业务部门了解最新产品情况，及时传达重点销售的产品以及营销技巧。
二、加强产品宣传。为了让更多的客户了解产品，将贵金属产品的宣传海报及品牌金展示架排放在网点显著位置;在营业大厅厅堂放置宣传折页，通过微信、融e联、电子邮件等形式，将详细的产品信息推介给客户，让更多的客户了解产品信息，增进客户对贵金属产品的认知。采取线上、线下相结合的宣传模式，积极营造全员营销氛围。
三、狠抓产品培训。在任务分解前组织网点客户经理、大堂经理和柜面员工就旺季中华有福产品的销售要点进行培训，对不同产品的特点进行分析，让员工熟悉不同产品的规格及特点，在客户有购买意向时做到有问必答，提高营销成功率。
四、制定激励机制。按照“谁营销、谁受益”的奖励原则，将贵金属营销成果纳入绩效考核，明确奖励标准。建立营销调度机制，并利用晨会和微信群及时通报业务进展情况，激励先进，督导后进。在青支大家庭微信群内由分管领导进行点评、调度，对于完成较好的部门、网点给予表扬，对于完成进度较差的进行重点帮促，有效促进了贵金属营销工作落到实处，不断扩大营销成果。李清贵
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