工行宜春万载支行“以贷引存”带动储蓄存款快速增长迈上新台阶今年以来，工行宜春万载支行认真贯彻上级行工作会议精神，贯彻落实存贷联动战略，积极推动公私、存贷联动营销，强化贷款带动效应，持续深挖有贷户资源，大力推动有贷户存款营销工作，通过“以贷促存，以贷引存，以贷稳存”，进一步强化个人贷款对储蓄存款的积极促进作用。
一、把握疫情时机，抢抓重点客户群体。今年以来，在经济下行和疫情影响压力下，企业复工复产的需求迫切，该支行紧密关注企业情况，围绕重点区域、重点企业、重点楼盘抢抓贷款资源，以优质服务抢占市场份额，多方位做好宣传营销工作，挖掘潜力客户，积极争取并灵活运用总行的惠企政策，实施多项政策组合式优惠服务，以税务贷、e抵快贷，惠贷通等优势产品为抓手，做好有贷户增存稳存工作。
二、做好捆绑营销，提升客户贡献度。该行坚持以储蓄存款为核心，牢固树立“贷款就是最好的牵引工具”的经营理念，在办理贷款业务时，紧贴客户需求，灵活运用政策，对申办贷款业务的客户开展有针对性的捆绑组合营销，积极营销手机银行、工银信使、定期存款，理财等产品，充分发挥个贷优势揽入各项存款，全面提升个贷综合营销效益。同时要求个贷客户经理不仅要营销个人贷款，也要营销储蓄存款，代发工资等，依托个贷渠道积极推进交叉营销进程，采取多种方式以贷引存，存贷互动，进一步强化贷款对储蓄存款及个金业务的积极促进作用。
三、瞄准目标市场,以贷引存拓宽业务合作。该行以贷款为抓手，加强与有贷户的全面合作,在细分市场的基础上,积极拓展县域内招商引资、重点基础设施和重点项目客户市场,同时加大对优质房地产项目的贷款投放力度,不间断的深入开展资源调查,扎实推进“搜盘活动”,安排个贷客户经理专人负责,确保有贷户存款“颗粒归仓”,防止“跑冒滴漏”。殷娉娉
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