大额存单就像珍珠一般落入了农行山西省侯马市支行的“玉盘”，小额资金也像滚雪球一般在这里“集腋成裘”。到2021年3月末，该行个人存款日均净增1.87亿元，比年初净增1.29亿元。之所以有这么好的业绩，该行党委书记、行长黄福明道出了实情：党建引领是我们业务经营制胜的法宝，机制深造是我们业务发展的根本保障。
今年以来，针对疫情散点多发的国情，以及各大金融机构“血腥”竞拼的“市”情，农行侯马支行只为胜利找方法，不为失败找借口，破釜沉舟，砥砺前行，以党建引领业务、以机制推动发展，最终“杀”出一条“血路”，使个人存款稳健攀升。党建是“方向盘”，去年初的“春天行动”开始后，该行就夯实完善了机关支部和所辖四个网点支部，配齐了各支部的领导班子，下设了党小组，各网点还设置了“党员示范岗”，将全行31名一线党员紧紧团结在了党组织的周围。在考核党支部工作目标和党员目标管理时，把党的活动软指标与各项业务工作的硬指标进行同等对应，用扎实的党建工作带动了业务向前。同时为突出以上率下，营造“群众看党员，党员看干部”的氛围，该行成立了由领导班子挂帅的重点客户的营销团队，经过积极主动攻关，使一大批包括农、林、工、医、养等的六大重点客户在这里安家落户。同时该行通过对各网点服务礼仪、服务流程、服务理念上的提升，使服务能力和实力明显加强，也使农行的社会品牌更加响亮。为了最大限度的激发人的潜能和活力，鼓舞大家敢打恶仗、能打硬仗的斗志和逢旗必夺、勇争第一的豪情，该行及时开启了“双百”激励机制。即：《零售板块百分考核激励机制》和《对公板块百分考核激励机制》。在业务营销上实行主任末位淘汰制制，确保上级计划有效执行。突出对网点的存款日均，目标客户，存款净增的纬度考核，从根本上增强网点主任及客户经理队伍的主创性和战斗力。并聚焦业务经营重点、难点和焦点，把激励考核办法细化、精炼，严把考核关和兑现关，通过打通考核上“最后一公里”，解决了干部员工自动自发工作、自觉勤勉尽责的根本问题，彻底扫除了员工不作为、不担当、慢作为、怠政懒政的不良精神状态。仅今年一季度，该行支行营业部就分别营销三年期大额存单三笔，金额分别为1000万元、800万元和500万元，路东分理处营销大额存单两笔，金额分别为100万元和80万元，新港支行也营销大额存单一笔，金额为100万元，市府路分理处营销他行存款100万元。
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