2021年，工行抚州金溪支行遵循三比三看三提高的工作办法，加强公司存款营销，多措并举抢抓优质客户，努力提升公司存款市场竞争力。截至2021年3月末，该行公司存款时点余额比年初增加0.41亿元，扭转2019、2020年连续两年公司存款负增长的颓势。
一、强化组织推动，加大客户开拓力度。该行密切与增城开发区管委会、财政局等政府职能部门的联系，获取政府项目规划、招商引资客户清单等源头信息，结合市行举办的“百日拓户”拓户营销劳动竞赛，开展拓户行动。
二、强化拓户提质，落实目标。该行积极组织人员对存量对公结算账户进行认真梳理，把日均余额在临近5万元的公司账户作为重点营销目标，有效消除理财营销“盲区”。持续做好存量账户提升及客户分层维护工作，行领导、客户经理和非现柜员做好三级联动，切实加强公司存款常态化营销管理的机制推动作用。
三、大力拓展重点客群，抢抓源头提升。抢抓源头资金，抓好资本金账户、新成立企业基本户、收储资金回笼专户、上市公司募集资金专户以及房地产监控账户的营销，发掘优质新客户，提升新开户对拉升存款的综合贡献，其中收储资金回笼共3亿元。
四、强化管理，治理“裸贷”。该行始终将“裸贷”客户治理作为信贷风险防控的重要措施，不断加大力度，逐户制定管控措施，“裸贷”客户总数持续下降。该行高度认识“裸贷”治理工作的重要性。充分认识裸贷治理工作对提升客户综合贡献度，同时防范信贷业务风险重要性，思想上高度重视，工作上主动，实实在在将裸贷治理工作落实到信贷业务各环节。要求客户经理实时监控客户经营过程中的现金流，掌握其交易行为，推动客户销售货款的回笼，精细化管控信贷风险，逐一提出解决的方案，花大力气把“裸贷”治理好。
五、跟踪服务，抓落实。该行密切关注辖内公司存款变化情况，强化存款监控和大额资金管理。坚持每日梳理资金变动50万元以上客户，落实专人跟踪落实，密切关注每一笔资金变动。为促进公司存款的稳定增长，该行在夯实已有公司存款的基础上，进一步增强公司客户存款的管理，做好资金回笼工作，增强与公司客户的互动交流。
六、考核激励，调动积极性。为切实做好中高端考核维护，该行制定了网点对公考核办法、信贷客户经理考核办法，将日均资产50万以上优质客群提质工作，纳入网点对公客户经理日定额管理及考核范围，定期对台账进行维护检查。对有贷客户群按照最低30%销售归行率纳入信贷客户经理考核，建立销售归行台账，作为贷款客户贡献度提升的重要考量指标。
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