今年以来，建行江苏省淮安分行高度重视代发工资业务拓展，通过明确职责，确定目标，规范流程，加强奖惩，做好风险防范推动代发工资业务发展。一是明确职责，加强协调。分行成立由一把手任组长，各部门为成员的代统发工资业务拓展领导小组。同时明确各部门工作职责，定期和不定期召开小组碰头会，及时交流和协调解决代发工资业务拓展工作存在的问题，统筹安排和推动全行代发工资业务规划和发展，直接组织重大客户的牵头营销推动工作。二是确定目标，整体推进。市分行认真梳理各市级、县域统发单位，企业存款或贷款排名前100单位，已开立基本户但未代发工资的企事业单位等名单，建立“一户一表”进度定期汇报制度，落实“一户一策”，实现业务突破。三是规范流程，增加激励。对已建立业务关系（如信贷关系等）的存量客户，按照客户的归属，部门和网点共同组成任务型营销分队，负责客户和业务拓展工作。针对不同类型企业，采取价格、捆绑营销、理财讲座、产品、关键时刻营销等不同策略，预测和挖掘客户需求，寻找切入点。四是强化考核，完善激励。制定关于联动部门代发工资KPI指标的考核办法，并对考核指标的初始数据进行初始化和量化考核。
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