工行宜春万载支行多措并举持续推动保险销售蓬勃发展二季度以来，工行宜春万载支行紧跟市行的工作指导，紧紧围绕全力做大个人客户全量金融资产的目标，敏捷反应、重点突破，多措并举，全力做好二季度期交产品营销工作，持续推动保险销售业务蓬勃发展，做到淡季不淡，抢抓扩大同业市场份额有利时机，截止4月18日，在与“大家人寿”保险的4月专项竞赛活动中累计保险销售50.5万元，位列第三，全行员工你追我赶、竞相出单，形成全面开花的良好局面。
一、领导重视，全面部署。该行领导高度重视保险销售对提升全行中间业务收入和个人客户全量金融资产的重要作用，根据市分行下达的考核指标，提前部署、分组竞争，做到人人头上有任务，人人心里有指标，督促全行员工务必抓住客户资金松动的有利时机，多为客户进行配置，优化客户资产，增加客户黏性，同时坚持每日通报、每日点评，通过持续细化过程管理，提升全行业务冲刺的积极性。
二、深入学习，培训到位。为提升全行对此次销售的“大家人寿”产品的熟悉和掌握程度，该行积极邀请保险公司业务经理通过专题启动培训会、线下晨夕会一对一指导的模式进行产品宣讲，加大新产品的学习和培训力度;另一方面该行组织网点销售精英及时整理下发营销话术和产品优势明细表，鼓励业务骨干们积极开口营销，提高营销技巧和销售主动性。
三、精准营销，提升成效。在业务营销过程中，该行有效利用pbms和零售业务系统数据、柜面识别、大堂经理推介、理财经理营销的服务方式开展精准营销。通过电联等渠道对在行资产较高、资金稳定的客户进行邀约，建议其优化、提高对家庭保障类的资产配置，挖掘客户对保险产品的配置需求，充分体现对客户资产的合理规划。
四、防控风险，合规销售。该行为助力代理保险业务可持续发展，严守风险底线，严把营销质量关，坚决杜绝模糊营销，夸张营销。要求员工营销时一定要把产品的性质明确告知客户，绝不允许把保险产品等同存款销售;要求有售必录，每一笔销售都要认真对客户进行风险评估，都要严格按照总行“模板”进行双录，坚决杜绝非“录”销售，坚决杜绝“飞单”业务。殷娉娉
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