建行江苏省淮安分行从平台利用、目标激励、经验复制等多方面助力单位人民币结算账户新增。一是以上率下。根据市分行启明星工程要求，公司部分三个层面搭建账户新增经验交流平台，对账户、客户新增不理想的网点分析原因，进行归类，并为其在其他支行中找出能克服困难的网点进行经验面对面交流，让经验交流会起的作用更有针对性，适用性。二是部门联动。对公业务竞赛中出台了平台拓展的激励政策，鼓励共建高新企业服务平台；联动个人金融部，维护拓展对公客户的同时深入挖掘私人客户背后的企业资源。三是用活银商通。相关人员进行业务培训，从源头锁定客户。
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