建行江苏省淮安分行以“价值创造”为核心，以“争先进位”、“改革转型”为两大抓手，着力“账户拓展”、“结算中收”、“产品覆盖”三大重点，以账户、客户、产品为主线，强化客户营销和产品推广，持续提升结算与现金管理业务的价值贡献和市场份额。一是加速结算账户拓展，实现基础“增量”。 持续抢抓商事登记制度改革契机，深化与工商局的合作，充分利用代客注册的有利时间，构建工商注册服务生态圈，抢抓账户源头。同时加大账户新增考核力度，明确每个网点每日、每周、每月的增长任务，抓好账户常态的督导，实现账户常态新增。二是强化客户群体拓展，实现发展“增效”。一方面围绕收付款类客户、集团财务共享类客户、资金保值增值类客户，配合“四大金融”业务，实施客户分类、分层服务，开展名单制营销；另一方面发挥结算类产品紧扣客户交易流程优势，大力推广多模式现金池、票据池等重点现金管理产品，以“支付工具+增值服务”的方式，拓展客户产品应用，促进低成本资金在体内动态沉淀。三是强化条线联动营销，实现营销“提质”。 在现有横向跨条线、纵向跨层级的联动营销机制下，明确各层级客户的营销责任人及拓展目标，对公、对私条线充分联动、发挥合力，实现营销拓展新突破。
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