为持续有力推动私人银行客户和业务发展，近期，建设银行常州金坛支行组织开展了私行客户专项营销活动，着力提升私行客户数，截至8月17日已累计新增8人。
一是挖掘存量，名单管理。针对支行存量的潜力客户，特别是AUM500万元以上的潜力客户落实责任人，一对一定向营销。相关人员定期上门拜访，加强感情联络，以真诚的服务、专业的工作态度打动客户，将存量潜力客户逐一突破。
二是优质服务，产品渗透。抓好名单式营销管理，尤其对于系统内小企业主、优质商户、优质信贷客户，以资产配置方案为抓手开展精准营销，重点营销私人银行专属理财产品等具有较高吸引力和稳定性较强的核心产品，通过为客户策划个性化的理财方案，提升客户资产收益，吸引客户行外资金，促进客户资产向支行聚集。
三是岗位协作，充分维护。建立由私行主管、私行客户经理、网点负责人、客户经理组成的一体化客户协作营销、维护体系，多岗联动，确保优质客户得到充分的挖掘和维护，通过提高客户满意度进而提升客户贡献度，提高其在支行的全量金融资产。
下一步，该行将持续践行尊贵、私密、专业、稳健、便捷的服务承诺，以更多全面的金融服务方案，不断满足客户个人、家庭及事业发展等全方位的私行服务需求。
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