一、研究背景及研究方法
1、研究背景及研究意义
可口可乐公司作为世界第一大软饮料公司，在中国市场的销售额稳居国内市场首位，考虑到可口可乐公司是一家发源于美国文化的跨国公司，并且中国文化与美国文化有巨大差异，为什么可口可乐能够从整体上实现对中国市场的战略控制，这显示了可口可乐公司是一家善于制定和实施竞争战略的企业，并且能够看出其对中国市场的高度理解。其次作为一家跨国企业，可口可乐公司必须对它在中国所处的宏观环境以及其企业内部环境进行战略研究，这样才保证了它在我国市场始终保持高居不下的销售额。
可口可乐公司在我国市场上的成功以及在我国的战略管理水平，值得我们跨国企业进入我国市场来借鉴，也同样值得我国企业学习。
2.研究方法
此次研究将使用到的相关理论方法如下：
- PEST分析
PEST分析是指宏观环境的分析，P代表政治，E代表经济，S代表社会，T代表技术。PEST主要是分析一个企业集团所处的背景。
②、SWOT分析
SWOT分析是针对企业战略的分析方法，企业根据自身的既定内在条件进行分析，找出企业的S优势，W弱势，O机会，T威胁。其中，SW是内部因素，OT是外部因素。
③、4P’s理论
4P’s理论指的是：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）、策略（strategy）
④．波士顿矩阵分析
将产品类型分为明星产品、收购产品、问题产品、现金牛产品，以形成不同的产品发展前景。
1、环境分析及对策（PEST分析）
①政治环境分析
中美两国关系的好坏，直接决定了可口可乐在中国的命运，中美两国关系正�；�，是可口可乐在我国政治环境改善的最基本前提，也是可口可乐能够进入中国的最基本前提。由于中美贸易战的开始，从美进口的商品可能迎来上涨。
②、经济环境分析
中国人口基数庞大，中国的国民收入，国民生产总值，近三十年来连续翻番，成为世界经济奇迹。这样的经济坏境适合可口可乐公司在我国的发展。
③、社会文化环境分析
随着社会的不断进步与发展，中国已经与国际社会接轨，中国消费者已经基本实现了对美国文化为代表的西方文化，消费西方文化产品，已经成为大多数中国人的日常习惯，这为可口可乐在中国的心里认同提供了有力的社会环境。
④、技术环境分析
可口可乐公司拥有独特配方，更在果汁防腐，节能技术方面处于世界领先水平。
- 可口可乐在华内部环境分析（SWOT分析）
- 优势：
知名度高
资金雄厚
多种产品市场占有率高
强大的销售渠道网络
强大的战略合作伙伴
②、弱势
可乐的公众形象是不利于健康的含有咖啡因的碳酸饮料
中国人均可乐消费量有限，对于大多数中国消费者来说，可乐是可有可无的饮料，并没有像美国人那样天天喝可乐的习惯。
③、机会
中国经济的快速发展
中国消费者对于西方文化的认同度不断加强
④、威胁
康师傅百事的联合挑战
国产凉茶饮料的威胁
3、可口可乐4P’S竞争战略
①、产品战略
严格的标准带来的高质量
可口可乐独特的TCCQS质量系统
富有感召力的专用标识
产品多元化和包装多样化
②、价格战略
低价战略
根据不同的市场情况来对自己的价格进行定位，同时判断是否存在价格因素导致产品销量的差别（波士顿矩阵分析）
明星产品（高增长率，高占有率）：雪碧、芬达
现金牛产品（低增长率、高市场占有率）：可口可乐
问题产品（高增长率，低市场占有率）：美汁源
瘦狗产品（低增长率，低市场占有率）：酷儿
③、渠道战略
主渠道和分渠道
KA渠道管理：以可口可乐与现代卖场的有效沟通为核心，分为大卖场，连锁超市，便利店三种
批发渠道管理：可口可乐十分看重巩固和发展批发商的关系
直营渠道管理：主要包括学校、餐饮业和部分零售网点
101系统管理：把大量新产品和较大销售点中的滞销产品送到它们本来不可能到达的地方出售。
④、促销战略
名人广告效应与追星族心里
有奖促销和消费者的投机心理
公益环保的绿色促销
三、总结
通过以上对可口可乐在我国的竞争战略分析可以看出，可口可乐公司对于我国市场的外部环境了解十分全面，能够适应我国消费者的日常需求，并且可乐本身拥有的独特的技术配方，这样在一定程度上具有垄断能力。在内部环境方面，可口可乐具有良好的基础，以及成熟的销售模式与战略合作伙伴。但对于可口可乐公司而言，社会对于可乐的认知以及百事与康师傅对其的威胁也是问题所在。在可口可乐公司对在华的竞争战略分析上，可口可乐公司在产品、价格、渠道和促销上设定了针对中国消费者的独特的战略，并取得了良好的成效。这值得跨国企业甚至于我国企业对于战略选择以及实施上借鉴与学习。
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