建行江苏省淮安分行高度重视对公客户拓展和维护，狠抓名单制客户营销，做大做强客户群体。一是紧盯目标，加快增长。充分认识对公客户的重要性，尤其是对公中质客户，高度重视中质客户营销拓展工作，找准切入点，不断加快中质客户增长。二是明确策略，精准营销。对不同类型的目标客户分别制定针对性的营销策略，针对客户最迫切的需求与最关心的问题匹配相应的产品与服务。针对名单内客户上下游之间的资金结算可匹配票据池、多模式现金池等现金管理产品，针对高新技术企业匹配科技金融产品、小微快贷等拳头产品。三是巧用系统，提高成效。应用总行新一代系统“对公客户大额资金流向信息自助查询模型”以及新上线的“对公雷达系统”，摸清重点客户收付款规律，沿着资金链条对其上下游开展精准营销。
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