工行宜春奉新支行抓实项目对接力求“境内外汇业务首选银行”快落地
今年以来，工行宜春奉新支行按照总行“境内外汇业务首选银行”战略，结合“画像”拓户，积极推进国际业务的发展，不断提升外汇业务整体竞争力，取得明显成效。截至8月底，该行国际结算量达20500万美元，任务完成率273%;结售汇业务量达11837万美元，任务完成率296%。国际结算量和结售汇业务量任务完成率均居宜春分行第一。外汇存款比年初净增加4162万美元。跨境人民币业务量达到4078万元。国际业务得到快速发展。
一、加强培训。俗话说“磨刀不误砍柴工”。该行为加快国际业务发展，采取请进来的方式，邀请上级国际业务专家到支行对全行员工开展国际业务培训，力促全行员工成为国际业务“行家”，知晓人民币国际化战略推行和汇率风险中性理念等，提升全行员工国际业务认知和相关营销知识，增强员工营业国际业务的能力。
二、强力攻坚。该行全面传导“境内外汇业务首选银行”战略，组织全行员工，认真研读有关“境内外汇业务首选银行”战略相关文件及总行领导有关讲话，调动全行员工营销国际业务积极性和主动性。
三、拓展渠道。为加快国际业务的发展，该行积极推动疏通渠道，确保第一时间获得资信，不断加强有关地方政府领导及县有关部门如外经贸委、工业园区、招商引资小分队、县直相关部门单位的联系，积极争取他们的信任和支持，使外贸生产企业信息进得来，把握得住，能在第一时间开展营销。
四、精准营销。为提高营销效果，该行结合“画像”拓户，明确目标，做到有的放矢，认真做好国际业务市场调查，利用运用系统寻找目标客户及依据上级行下发的“全市跨境人民币客户名单”和“全市国际业务客户名单”，精细梳理，从客户的服务需求、客户高管社会关系等方面，逐一全面理分析，找准客户，找准突破口，并明确即期、近期、远期营销目标客户，做到事半功倍。鄢和利
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