工行宜春上高支行抓渠道抢市场积极推动三方存管拓户获佳绩第三方存管作为抢占市场、优质拓户、稳存增存的重要渠道之一，今年以来，工行宜春上高支行紧紧围绕上级行第三方存管拓户专项部署，积极开展营销竞赛活动，强力推动、抢占市场机遇，全力推动第三方存管业务快速发展。
一、领导重视，强力推动。该行充分认识到第三方存管业务不仅可以带来中收，更是抢占市场和稳定优质客户的利器。支行领导紧跟上级行指挥棒，在下达任务第一时间，做好营销准备工作，及时将目标计划分解到两个网点，确保及时响应。强化组织推动和营销部署，调动各种资源，积极抢占市场机遇，动员全员全力投入三方存管拓户营销工作。
二、立足阵地，精准营销。该行抓住“一卡多户”政策和当前证券市场处于价值低位给三方存管业务营销带来的良机，优化厅堂服务，广泛推广三方存管业务。该行组合营销，提高客户贡献度。针对新开卡、社�？せ�、代发工资卡上门激活以及上门咨询购买理财客户，主动对其进行电子银行和三方存管业务营销推介，做好捆绑营销、实现全产品覆盖，提高三方存管的渗透率。
三、深耕客群，联动营销。该行针对PBMS系统精准营销活动中三方存管客户名单及时发送短信，电联优质客户添加微信，利用码上赢向客户推介此业务。其次，该行积极外拓走访代发工资单位、优质对公客户、商品市场，针对这三类群体普及金融知识和我行金融产品，联动营销三方存管业务，加强我行产品渗透，提高客户对我行产品的认知度和满意度。
四、及时通报，考核激励。该行积极开展营销工作的同时，每日日终安排专人登记网点人员营销台账，利用网点微信工作群及时通报，表扬先进、激励后进。出台考核方案，在拓户、中收、网点日产能等方面加强考核，实行“谁营销、谁受益”的分配原则，直接体现营销人员业绩并兑现给个人，有效激发网点全员营销积极性和主动性。
五、加强培训，风险提示。该行重视培训工作，利用晨会对网点员工进行培训，针对开户操作步骤、营销话术以及营销过程中遇到的问题难点进行详细讲解和学习，确保全员会营销、全员会操作，为三方存管营销工作提供强有力的支撑。其次，该行在晨会上强调营销推介过程中规范业务宣传、需对客户进行风险提示，尤其针对缺乏投资意识和厌恶风险客户，引导客户理性投资，以免客户资金损失、对工行产生负面影响，以此提升客户对网点的工作满意度和体验感。朱媛
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