工行宜春上高支行压实责任力促公私联动跃上新台阶近年来，工行宜春上高支行以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的�；小�“坐不住”的责任感，持续加强客户营销，加大挖转他行资金力度，加大理财产品营销力度，力求实现存款、资产同步增长。
一、推进公私联动。众所周知，私银客户是实体公司运作的财富沉淀。该行以点带面带动很多的业务：如对公账户、票据贴现、贷款、代发工资、企业网银、贵金属等。真正做好百行进万企这项工作，个金和信贷组队一起走访企业，做好宣传，将我行各项产品介绍给企业，找到客户需要的产品。同时加大信贷营销和拓户的考核力度，加大国际业务和票据业务的营销力度，积极抢占和扩大同业份额。
二、推动项目拓展。该行改变商品市场的营销方式，按行业由大到小逐行业进行走访。新兴的儿童培训机构是人员多赚钱快的行业、成熟的老牌店，经营时间长，相对稳定，针对上述类似对象重点营销;按计划、分层次对医疗、娱乐、餐饮等行业商户进行营销。
三、实施精准营销。该行大力提升营销意识，注重配合营销，提出要针对客户结构头重脚轻，很大原因是网点人员没有做到合理的配合，一方面是员工没有养成推荐的习惯�？突У牡降晔紫冉哟サ氖谴筇镁�，但大堂经理只求把繁琐的业务尽快办好，并没有仔细的想如何把客户资产做大做优，未能有效识别客户可提升度，没有把一些可能可以提升的客户推荐给客户经理进行后续维护。再就是员工没有强烈的营销意识，办理业务时要与客户多沟通了解，发掘客户潜力，提升客户在我行资产。
四、紧盯商圈客户。该行加强对新商户的拓展，采取办卡、绑卡、商户二维码、添利宝全产品配置，增加客户粘性。做好代发工资客户的挖新和留存，加强对代发工资单位客户的维护，积极拓展绑卡、信用卡、分期付款业务。加强社�？ǹ突б己陀�，可以采取存款和理财送小礼品的方式引导客户了解和使用社�？ㄒ姓嘶�，真正让社保卡账户用起来。
五、做实项目对接。该行加强与县政府及相关职能部门领导的沟通汇报，加强联系，强调我行对政府的贡献度，获取相关资金信息，多向上级行汇报，争取资金支持。密切与自然资源局的联系，紧盯土地拍卖款和保证金;跟踪财政专项资金并积极保持与财政局的沟通，营销专项资金落实到我行;密切关注矿山保证金账户开立，争取更多企业和资金进账。同时了解政府规划和需求，争取政府背景项目贷款;跟进工业园优质龙头企业，解决企业流动资金需求;提高政治站位，加大考核力度，积极走访工业园区优质小微企业，宣传普惠金融产品，完成普惠金融任务。李贯之
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