年关将近，寒风虽劲，但是抵挡不住农业银行孝感市直支行书院分理处新春“开门红“的步伐。
1月21日，市直书院分理处传来喜讯成功营销1000万三年大额存单，带动我行私行客户新增一户，并且激发了其他网点的营销积极性，给我行接下来的存款营销工作注入了一剂“强心针“。
早在两个月前，该客户到书院分理处办理业务时，对我行大额存单产品提出兴趣，并咨询大堂经理，在经过交谈后发现，该客户已购买我行理财产品共600万并且即将到期。由于书院分理处工作人员耐心的讲解和细致的服务，客户当即决定与工作人员互留联系方式，并承诺理财到期后就转入我行大额存单。经过两个月的紧密跟踪和积极走访，与客户建立起了深厚的友谊，该客户还主动告知在其他银行有400万存款，并表示愿意全部转入我行。
书院分理处用优质的服务和专业的职业素养赢得了客户的信任，在该客户理财到期当天，成功营销客户从他行转入400万同理财中的600万资金共计1000万元存入我行三年期大额存单。该客户还表示，后期会介绍同业将资金存入我行。
孝感市直书院分理处营销经验：
一、统一思想，营造氛围
根据支行下达的任务目标，将存款分配到个人，利用晨夕会时间动员网点成员，进一步强化目标管理，激发网点成员拉客户、挖储源、揽存款的热情，调动了大家的积极性和主动性，形成全员揽储的良好氛围。
二、锁定客户，积极营销
1.主动锁定各类客户，尤其是优质高端客户的存款资源。做好存款与理财产品到期客户的维护与产品承接工作，及时通知客户到网点转存，帮助预约大额存单，成功挽留了客户的同时，经过积极营销，得到客户的认可。
2.进一步强调以中高端客户为核心的市场竞争，全力构筑坚固阵地，深入挖掘增存潜能，突出做好各类中高端客户的维护和营销工作。
三、换位思考，用心服务
1.要不断的与客户建立关系，加强维护，不要忽视我们在节假日微不足道的问候，更不要忽视客户向我们咨询或解决的每一个问题，这都是资源，都是机遇，都是信号。
2.做好客户的日常维护工作，增强与客户的粘度，再深挖需求，通过与客户的交流，掌握客户资金情况，特别是客户在外行的资金动向，做好相关记录，后续再密切跟踪服务。
3.在与客户相处时需热情、耐心、想客户所想，急客户所急，把客户的事当成自己的事来办，让客户感觉到我们是真正的为他好、为他着想，而不是为了自己的任务和业绩，把产品硬要销售给他们。只有抓住每个客户的心，了解他们真正想要什么，不要什么，这样的营销才能达到事半功倍的效果。
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