2022年以来，青山湖支行深入强化对公拓户营销理念，利用工商预开户平台，紧抓新增工商注册客户外呼，网点对公拓户成效明显。
一、制定方案、强化考核。该行第一时间制定旺季对公拓户考核方案，强化激励政策。为确保完成对公拓户目标，该行充分发挥绩效激励作用，利用支行晨会、夕会进行宣讲，强调账户拓展之于支行对公业务发展重要性的同时，利用激励政策引导全员拓户，将账户拓展作为全员工作进行落实。
二、岗位联动，多措并举。支行建立了以行长为组长、分管行长为副组长，机构部及网点相关人员为组员的拓户营销小组，形成了“人人要拓户”的岗位联动机制。利用工商预开户平台，紧抓新增工商注册客户外呼不放手;围绕个人中高端客户，对客户自己、家人、合作伙伴等等持有的或所在的公司进行挖潜，营销其对公账户落户我行;为了支持支行单位结算账户拓展，在对个人授信客户身份进行识别时，对于符合开户条件的，力争全部在我行开户。
三、优质服务，赢得认可。该行利用厅堂客户识别，主动将对公账户需求纳入营销话术，积极建立客户联系群，深入挖掘客户账户、结算及其他产品需求。践行“有温度的服务”，从开户预约、资料准备、到店办理、产品支持等环节入手，全面梳理企业客户开户流程，压降开户时间。站在客户的角度上对客户需求和产品进行梳理，做好后期服务准备。此外，以客户需求为导向，推广简易开户，助理小微企业开户，提升对公客户服务体验。
四、加强管理、苦练内功。拓户本身不难，难的是一如既往的坚持。为确保全员拓户可持续发展，支行提出“有管理、有总结、有跟踪”的拓户工作思路，每天晨会对前天拓户情况进行总结，每周例会全员分析经验做法和短板提升，每月对不同岗位拓户情况进行通报，并对当月激励分配进行传达，以此调动员工积极性。支行内部形成了人人拓户，人人会拓户的良好的营销气氛。饶医丰
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