今年以来，工行南昌北西支行代理保险业务从明确目标、加强业务培训、提升营销技巧、精准营销与沙龙相结合、落实考核兑现及强化风险防控等方面入手，狠抓代理保险业务营销工作，截至5月中旬，支行累计销售期交保险破1029万元，同比增长翻5倍，期交销量列南昌分行第一。
一、提高认识，树立“三心”。提高网点员工代销保险业务的思想认识和积极性，充分认识到保险业务是利客、兴行、低成本、高中收的优质业务品种，同时树立“三心”，即对保险产品有信心、对客户营销有耐心、对任务指标有决心。
二、话术通关，定期督导。提高网点保险业务的营销能力和专业技能，选择几款简单、对应不同客群的保险产品，要求全员开口，话术通关，确定每周目标，支行加强数据通报督导和对网点宣导保险绩效以加强感观刺激。
三、定向邀约，精准推介。加强客户经理对客户的邀约营销管理，开展邀约客户一对一产品推介和网点小型保险沙龙活动，借力保险公司的人力、物力和专业技能助推支行保险业务指标的突破。
四、加强考核，每日通报。落实考核兑现，本着“谁营销、谁受益”的原则，将保险业绩奖励兑现到人，每日通报营销业绩，表扬先进，带动落后，充分调动员工主动营销的积极性，有效加快支行保险业务的发展。
五、合规销售，健康经营。进一步规范代理保险营销管理，强化合规销售，做到警钟长鸣，杜绝客户投诉，确保代理保险业务健康有序发展。
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