2022年以来，南昌八一支行认真贯彻落实省市分行党委决策部署，抓紧抓实“1234”重点工作，突出发展主题，持续发力保险销售工作，取得实效。已完成南昌分行工银安盛“鑫动六月”代理保险业务专项营销活动期交目标的135.68%;并代理保险作为重要抓手，在为某客户配置私银专属版期交保险的同时，成功签约南昌分行2022年全市首单私银家族信托，客户追加千万资金配置我行家族信托业务，有效增加了支行储蓄库容。
一、以“八一”党建为引领，全员常态营销。该行坚持党建引领发展，重点抓好头雁建设、队伍建设，班子成员主动担当作为，秉持“行长抓、全行办”原则，坚持每日保险复盘，运用“757工作法”等科学推动方法，强化“天天抓、抓天天”的工作机制，强调“到店必开口，开口必营销”的思路。
二、及时分解个金考核目标，细化配套措施。该行每日对网点保险营销进度进行通报及点评，鼓励先进、促进落后，营造比学赶超良好氛围，将任务层层分解，考核落实到每一位员工促使每一位员工树立“主人翁”意识，主动融入到支行业务发展中来，激发网点经营活力和员工内生动力。每周二由分管行长组织客户经理周例会，进行保险通关演练，培训其他配套产品话术，提升支行团队综合金融服能力，同时对落后网点特邀保险公司人员展开辅导。
三、宣传树立先进典型，发挥示范引领作用。该行坚定从群众中挖掘典型，并在实践中推广典型。通过宣传行内突出营销案例，让网点人员学有榜样、赶有方向，增强看齐意识。同时抓好队伍建设，从网点择优选拔客户经理组建专职营销队伍，研究营销保险产品，丰富业务品种，加大综合客户经理的培养力度，推动网点“作战能力”提升。
四、上下三级深化联动，以点带面渗透产品。该行营业厅营销团队在精细梳理保险销售目标客户后，了解到一位收单大户存在着资产配置较为单一，服务粘性不够易流失等问题，即刻反应预约上门走访客户。在沟通中进一步了解到客户实际经营情况及需求，确定客户为家族信托目标客户。通过南昌分行私银中心联动支行网点多次上门面见客户，不断递交和修改服务方案，逐步打消客户顾虑并认可了家族信托业务功能，历时6个多月的跟踪营销，走完了最后一公里。“省分支行”三级联动，结合安盛“行司”联动，整体综合链条式团队联动营销，最终实现成功营销。
五、坚持稳中求进，注重合规销售。该行坚持稳中求进的工作总基调，把握“稳”的要求，争取“进”的成效，强基固本，行稳致远，依法合规经营，增强员工合规销售意识，教育员工以案为鉴，严格执行“双录”制度，杜绝不实误导销售，实现代理保险业务量质齐升。全员养成合规操作的良好习惯，为支行业务高质量发展筑起合规屏障。
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