建行江苏省淮安分行通过狠抓机构业务三大突破点，深挖客户需求，发挥机构平台作用，提升条线综合贡献度。一是组建任务型团队。紧扣考核导向，找准突破点，根据重点客户名单开展阶段式、分层级攻关，夯实机构业务基础。二是多渠道获客。抓源头，增进与各级政府部门的合作关系；抓重点，加大重点客户营销力度，如文教卫客户、统发工资客户等；抓批量，从单位突破，结合营销税易贷、非税缴费等强竞争力的产品，批量拓展公务员、老师、医生、部队军官等中高端个人客户。三是加强条线联动。深挖客户对公、个人金融需求，以综合金融服务实现机构业务一点接入。比如，联动拓展龙支付业务，联动为优质单位客户提供专属理财、龙信贷、快贷等金融产品，联动拓展党费易业务。
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