站支天佑支行积极落实上级行关于个金产品销售的指导思想，积极引导客户做好产品配置，在保险产品销售上取得较好成绩。
一、筛选重点产品，以培训为抓手促营销能力提升。借助晨会、周例会等邀请保险公司对网点全员开展业务培训，对重点保险产品属性、收益与风险特点、适合客户群体及营销话术等内容做详细说明，并通过过关测试提升培训成效。
二、熟悉重点产品,抓住到店客户营销契机。目前网点代销保险产品种类繁多，为方便柜面营销，网点会提前整理好每款产品的资料细节，然后选出一个主推款作为营销重点，并将产品形成一句话开口营销话术。要求网点全员无需畏惧，大胆开口，抓住现阶段定期、国债利率不断下调的契机，在推荐保险产品时，用简单直观的数字表达加深客户印象，对于有兴趣详细了解的客户及时进行跟踪。
二、循序渐进，逐步打消客户心中疑虑。保险是我们日常营销中较难出单的产品，尤其对于的陌生客户，更需要耐心沟通、打消心中疑虑。保险作为一款长期产品，客户难免会对保险公司的整体兑付实力及未来经济发展形势感到担忧。此时，网点会向客户展示《中国银行保险报》给客户阅读 ，增加客户的投资信心。此外，网点也会用提前打印好的近十年定期利率演化表来告诉客户提前锁定未来长期收益的必要性，逐步灌输资产配置观念。同时，在为客户配置产品过程中，网点也会及时了解客户后续一段时间的收入情况及行外资金到期情况，确�？突扪沽�，有效降低退保率。
四、挖掘需求，资产配置 ，互利共赢�？突Ф加型蹲世聿频囊馐逗推谕械幕嶂鞫揭欣醋裳桶炖�，更多的是需要我们去专业引导和挖掘。保险是需长期追踪的产品，不能急于一刻的利益，网点便根据客户需求，以及其近五年的资金状况进行保险产品的配置，通过持续性的营销，增加客户粘性，也让客户更加信任银行。
五、制定营销方案，以目标为导向，营造比拼氛围。根据上级行制定的竞赛方案，突出比的思想，激发拼的精神，确定保底销售目标，通过PK方式达成业绩。营造紧张、浓厚的营销氛围。同时，落实专人每日对营销业绩进行统计和通报，对业绩出彩的员工进行表扬，通过树立优秀典型榜样，激发全员争先意识，提高营销热情。
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