建行江苏省淮安分行将推动“双发”工程作为重头戏，紧抓国家机构改革契机，强化联动，拓宽营销渠道，积极寻找目标客户。一是紧盯同业市场。抢抓源头，强化各项工作措施，有效整合各类渠道资源、客户资源，面对紧迫的市场形势，锁定重点客户作为营销目标。二是主动有力出击。因势而变，顺“市”而为，加快转型步伐，将代发工资列入“一把手”工程，着力筛选潜在优质客户，主动走出去，将客户“请”进来，赢得营销主动权。三是强化联动营销。组建任务型营销团队，强化公私联动融合，从营销账户到提供个人客户服务，再到营销批量代发业务，高层营销，全行出动，积极宣传、介绍建行代发工资、薪享通等产品优势，精准了解、把握、挖掘、满足客户需求，合力推动营销。四是创新营销模式�？沟惩殴步ɑ饬昊疃�“三位一体”撬动营销之门，经办行多次上门服务，解决代发系统安装等难题，以热情的服务、熟练的业务知识、后续维护以及站在客户角度考虑问题的优质服务感动客户。五是深挖增值产品。充分调动全员营销的积极性和主动性，以“双发”带动手机银行、信用卡等产品综合营销，既带来资金沉淀和客户资源，又扩大了品牌影响力。
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