建行江苏省淮安分行持续深耕跨境重点客群，强化信贷业务拓展，运用产品优势，做好人才队伍建设，“四加强”提升参与国际竞争能力。一是加强精细管理，实现清单化营销。充分运用跨境业务营销目标客群明细清单，加强精细化管理，推进300万美元以上国收客户挖掘维护，夯实国际结算客户基础。二是加强业务拓展，提高综合经营水平。制定客户营销策略，充分运用跨境融资、福费廷等本外币融资产品优势，积极拓展跨境客户信贷业务，提升国际业务综合贡献度。三是加强产品运用，提高创收创效能力。重点围绕结构性存款、利率业务、汇率业务等重点代客交易产品，促进代客交易业务价值创造，提升代客交易业务市场竞争力。四是加强培训指导，做好人才队伍建设。以国际结算师和交易顾问人才聘任为抓手，通过培训、考核、竞赛等方式挖掘国际业务人才，提升人才队伍专业素质，不断壮大国际业务人才队伍。
