建行江苏省淮安分行紧紧围绕对公客户强基工程的要求，以做强客户基础、做优客户质量、提升客户有效性为目标，力促对公客户价值提升。一是以营销为抓手，开展拓展工作。建立了客户拓展“一把手”负责制，明确对公有效客户的指令性提升要求和时间进度安排，通过大力开展对公有效客户 “大走访”活动，围绕临界客户的有效提升和新拓展客户的金融资产规模达标，有针对性开展拓展工作。二是以应用为抓手，加大拓客力度。强力推进超级雷达应用推广，围绕对公业务核心客群加大开源拓客力度，按照“五个落实”指定专人跟进超级雷达商机应用，并抓好客群、责任人、时间进度和考核“四大清单”管理。三是以传导为抓手，提高工作实效。加强信息传递渠道建设，借助对公客户的联动平台的优势作用，建立并逐步完善稳定的第一手客户信息来源，将客户的拓展营销工作关口前移，实现信息共享，提高工作实效性。四是以培训为抓手，提升网点水平。到网点宣讲考核办法、产品知识、应用方法，加强网点有效客户培训，提升网点员工的业务水平。五是以跟踪为抓手，有效提升工作。持续对临界客户建立跟踪台账，每月跟踪核对各机构认领的无效客户提升情况，加快有效客户提升工作。六是以督导为抓手，及时解决问题。定期去支行进行有效客户提升推动和指导，一行一策，逐户分析，了解有效客户推动中存在的问题，及时给予解决。
