建行江苏省淮安分行紧跟上级行的相关政策导向，结合网点实际情况，以新金融理念实践创新，认真落实支行各项部署，从三个方面优化对公业务流程及客户全方位营销，积极拓展市场、培育客户，全力提升员工协同作战能力，不断推进支行高质量发展与精细化管理、合规平安一体化进程。一是优化流程，群策群力。加快人员复用的培养，加强日常培训，边做边学，加快培育独立营销业务、独立办理业务的专家；把日常简单的公司机构客户业务办理交由后台人员、产品销售经理进行处理，加大激励，对能有效办理公司机构业务的员工进行奖励，充分发挥全体员工的智慧和主观能动性，促进员工主动承担相关工作。二是量质齐抓，撒网捕鱼。以普惠金融业务为突破口，借力外部平台，通过抵押快贷等产品优势迅速做大信贷客户池子，同时在池里撒网捕鱼，拓展中收、零售业务等；通过创新类贷款产品，突破有质量的公司客户。三是落实拜访，深度挖掘。结合实际情况，按照时间进度，制定分解计划和措施，要求对公客户经理对对公客户要“多跑、多听、多想”，落实拜访客户目标，把存量客户激活成为我行有效客户，挖掘深层信贷、零售等业务需求，实现客户价值挖掘。
