工行沧州文园支行积极调整理财思路，通过柜面、大堂经理积极主动向客户宣传营销保险产品，针对保险产品的特点及客户投资心理，制定了切实可行的营销方案等举措，推进保险业务健康发展。
一是积极进行阵地、媒体、上门等各种形式宣传，推介代理保险产品相对低风险、高收益的优势。
二是加强对员工的职业道德教育，严格代理保险业务纪律，要求员工在代理保险业务中把握好宣传力度，不准误导客户购买，不准向客户承诺保证分红，不盲目宣传保险产品的预期收益率，增强了客户对代理保险业务的认知度。
三是加强培训，提升素质。利用班后时间，邀请保险公司业务人员专题讲授人寿保险知识，使员工了解新的险种，清晰保险产品的卖点，掌握各类险种的特点、营销的方法和技巧，为保险产品营销提供了技能保障，推动了保险业务的快速发展。
来源：工行沧州分行
作者：工行沧州分行
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