工行景德镇分行抢抓个贷市场 巩固“第一按揭银行”不动摇
近三年来，景德镇分行抓住城市建设发展机遇，从优化个贷经营模式入手，通过强化考核引导、打造服务口碑、深化公私联动等多种有效手段开展强势营销，个贷业务取得了良好发展态势，实现了个贷小行的华丽转身。
一、同业领先，量价齐升。截止7月末，景德镇分行个贷余额47.09亿元，较年初净增7.2亿元，其中个人住房贷款40.7亿元，较年初净增6.81亿元。从同业来看，截至7月末，个贷余额占比34.65%，同业第一；增量占比34.93%，同业第一;住房贷款余额占比34.25%，同业第一；增量占比34.68%，同业第一。从定价来看，我行个人住房贷款收益率为5.23%，高于全省平均水平21个BP，列系统和同业“双第一”。
二、强化考核，激发活力。任何业务的发展都离不开全员的重视，考核指挥棒的作用就尤为突出。为激发全员营销热情，景德镇分行一方面强化考核引导，通过行长目标考核，自上而下提高支行对个贷业务的重视程度，确保高位推动，有效激发了支行班子营销楼盘的积极性；另一方面，坚持个贷产品客户经理计价考核制度，准确统计客户经理营销业绩，确保将奖励费用兑现到位，有效激发客户经理的营销积极性。
三、打造口碑，突围竞争。要抢夺更多客户资源，优质的服务就是核心竞争力。自疫情发生以来，住房贷款规�？硭�，同业竞争主要聚焦在服务时效的比拼。我行及时调整内部工作安排，对于新开项目、楼盘新推房源，支行只要有需求，分行即在全行范围内调集优秀客户经理帮助支行上门收单，始终坚持贷款当日受理、当日录入，审批通过的，只要符合放款条件，当日发放原则，全力打造“效率最高、服务最优”个贷品牌。
四、公私联动，提升效率。景德镇市近几年城市建设发展提速，市级、区级政府背景多家房企公司相继成立，这些公司握有的优质住宅用地项目成为各家银行争相争抢的“香饽饽”。景德镇分行立即成立在市分行领导下的“普惠+公司联动营销小组”，公司部一方面负责实时分享景德镇市域政府土地拍卖、政府重点经济活动、城市规划建设等方面信息；另一方面，针对营销中遇到的障碍与困难，第一时间助力普惠部、支行与开发公司、政府相关领导洽谈，加强交流沟通，促成项目合作。
来源：工行景德镇分行办公室
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