今年以来，面对激烈的市场竞争和疫情所带来的营销压力，工行沧州南门里支行审时度势，准确定位，实时根据市场形势和同业信息变化，采取有效措施，积极应对市场挑战，以发展为第一要务，在疫情稳定的情况下依托各种资源，多措并举打好旺季营销冲锋战，力争一季度各项指标圆满收官。
一、确立存款基础地位，强势拉动营销。存款是银行经营的基础，该行为落实好储蓄存款的稳存、增存工作，特别是代发工资、三方存管，广开源头，多渠道挖掘储蓄存款，依托结构、保本、大额存单、通知存款等产品，组织开展多种形式的小段存款竞赛，严格考核措施，激励全行员工营销存款的积极性。
二、加大市场拓展力度，提升同业占比。该行在原有市场份额基础上，加快代发工资客户的走访，集中营销做好源头工作，同时克服疫情加大二维码商户的拓户营销和存量客户的走访工作，抓住商户周转资金回流和商户资产增加，收效显著，扩大了产品占比和客户认知。
三、依托公私联动营销，打造“大零售”银行。该行为实现“大零售”战略，依托支行现有对公客户资源，进行深入挖掘和整理，制定出一整套营销计划，分步、分区域进行实施，带动个人业务强势发展，使联动营销手段常态化实施。
四、立足厅堂和外拓，推动产品营销。该行抓好厅堂和外拨两个阵地，抓好新产品、新资金的新增，定期组织理财经理对PBMS系统内客户进行广泛筛选，确定目标客户，为客户推荐适合的金融产品，做好到期产品的承接，从而深度挖掘目标客户，提升客户价值。
五、抓好指标考核，提高全员营销能力。该行在对上级行经营政策方向进行分析后，结合支行实际及时制定各种《考核细则》，加大中间业务的高附加值产品的督导、考核力度，激发员工营销积极性，提升中间业务创利能力。
来源：工行沧州分行
作者：工行沧州分行
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