为全面落实省联社年会精神，积极推进 “深度四扫”工作，有效做好旺季营销各项工作，充分挖掘市场潜力，提升金融服务水平。近日，东乡农商银行组织开展了为期4天的“深度四扫”外拓营销培训活动。该行全面贯彻“走出去”的营销理念，组织46名客户经理分成四组营销小分队，进社区街道、进市场商户、进机关部门，全力开展外拓营销。
启动大会振士气。该行领导高度重视此次外拓营销活动，专门成立以董事长为组长的领导小组，并组织召开活动启动大会。启动会上，该行董事长刘莹作活动致辞，她强调开展此次外拓营销是推进金融宣传、营销金融产品、锤炼员工本领的有力手段，是全面推进各项业务取得突破的重要举措。随后，各营销小分队纷纷为队伍取队名、定目标，并一一上台展示队伍风采。最后，由该行行长罗剑宣布活动正式启动，并提出四点要求：一是统一思想，步调一致；二是严肃纪律，服从指挥；三是坚定信念，强化执行；四是坚持实干，突出实效。通过启动大会，所有外拓成员都展现出高昂的士气。
外拓营销显身手。活动中，各队坚定信念，强化执行，紧盯目标任务，既互相竞争，又彼此鼓励，各显神通，全身心都入到外拓营销中。一是明确任务分工。各队根据分配到的市场进行二次分工，将队伍分成若干个小组，每小组自动认领任务与市场，并落实开口营销、登记台账的AB角，做好角色的互相转换。二是深度开展营销。各队携带旺季营销产品宣传单与随手礼，走商户、入园区、进单位，在城区开展地毯式营销。在向客户营销存款、贷款、手机银行、e百福、云闪付等优势产品的同时，积极利用移动终端设备，及时为客户办理开卡、电子银行等业务，不仅为客户提供投资理财的金融理念普及服务，还让他们享受到专业、热情、便利的上门服务。此外，该行还充分借助省联社推出的“金猪送福”抽奖平台为外拓营销造势，以“办业务送抽奖”的形式，增强客户兴趣，提高营销成功率。三是及时总结分享。该行充分利用微信交流群，各队每天在群内晒营销图片、分享营销成果、总结营销经验，互相竞争、互相学习、互相促进，营造出浓厚的活动氛围。
总结表彰亮业绩。经过三天的外拓营销，在整个营销团队的不懈努力下，取得了阶段性的成绩�；疃诩�，该行实现新增存款2191万元，清收不良贷款85.7万元，成功营销云闪付159户、聚合支付71户、手机银行40户，录入四扫系统304笔，贷款有效需求122户，新增微银行用户647人。16日下午，该行召开总结表彰大会，分别对综合排名前三名、各单项业绩前三名以及获得最佳团队表现、最佳团队协作的小组进行专项奖励。罗行长在总结会上作重要讲话，他强调：此次外拓营销活动不仅实现了业绩的突破，更重要的是展现了我们农商行人敢于拼搏、甘于担当的精神，全行要以此次活动为新的起点，不断强化营销理念，优化服务质量，以拼搏的精神、坚定的信念为实现东乡农商银行的高质量发展迈上新台阶做出贡献。
来源：
作者：东乡农商银行 王高中
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