精准营销持续发力 稳存增存成效喜人
——农发行郧阳区支行精准营销存款成效显著
2019年以来，郧阳区农发行认真贯彻落实省分行存款工程优化工作，增强存款理念，把抓好存款组织做为提高经营绩效水平的重要渠道，放在全行各项工作的突出位置来抓，实行精准营销，深挖资源，取得明显成效。
一、沟通协调，真情稳存
为稳定存款资源，扎实做好存款工作，郧阳区支行借助参加政府组织的机关部门、金融机构、银企座谈等相关会议及宣传活动之机，耐心、细致的做好政策对接、工作对接、服务对接，赢得党政及各职能部门负责人对农发行的认可，着重在财政涉农整合资金、社保资金、住房公积金的拨付使用上得到相关部门的支持。同时，加强账户管理，以管理留存。该行以执行政策为生命线，强化政策衔接、工作对接，切实推进存贷一体化营销，做到派生存款不流失，以项目落地推动存款工作。
二、捕捉信息，拓宽来源
郧阳区支行以地方政府主导项目资金为抓手，通过多种渠道积极捕捉新的财政资金动向信息，成功营销香菇小镇项目政府债券存款0.5亿元资金，牧场沟综合治理项目1.44亿元近期也将悉数到位。另外，该行成功吸收郧阳区汉江砂石公司600万元非贷存款，为优化存款结构，扩大存款规模迈出了关键的一步。近日，支行领导班子从区农投公司处打听到了多方面信息，掌握到省财政厅将于近期发行易地扶贫搬迁债券3亿元并划拨到本地财政部门金库，在省财政厅扣除20%资金后，该行可以获得2.4亿元财政存款，这笔资金将大大提升综合存款实力，并在全区机关事业单位中树立了政策性银行这一良好的形象，彰显出“支农为国、立行为民”的职能定位。
三、深度合作，厚植增存
郧阳区支行利用农发行近年来在支持地方经济发展中与政府、财政局、城投公司建立起的良好关系，积极行动，推动省分行与十堰市人民政府签订《农业政策性金融支持乡村振兴发展合作框架协议》，并将郧阳区作为十堰市乡村振兴示范区，意向在未来3年内向郧阳区提供不低于100亿元授信额度。主要领导积极开展对话，利用参加全区经济、金融、农村工作会议的时机，向区委区政府主要领导汇报近年来农发行支持地方经济建设所做的工作及取得的成效, 并多次前往区政府及各平台公司，主动工作，得到地方党政的高度重视和支持，最终在多家银行竞争中临机制胜。
四、优化服务，以贷促存
为促使政府财政性资金吸纳到农发行，郧阳区支行坚持“两手抓、齐步走”的发展模式，以信贷支农实际行动增强话语权，紧紧围绕中长期贷款项目，充分发挥政策优势和信贷杠杆作用，在推动信贷业务稳步发展的同时，把存款工作置于同等重要的位置，抢抓机遇，推动存贷互动，优化服务，促使存款工作又好又快发展。尤其是把握好资金监管，严审资金支付流程，在合规的框架下为客户提供高效快捷便利的服务，尽全力为存款客户提供在农发行支取资金服务的流畅性。
郧阳区支行 段升 供稿
作者：段升
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