年初以来，义县支行有效落实对公结算账户营销责任，积极开展对公结算账户营销，为企业提供优质、高效、便捷的金融服务，不断夯实对公业务客户基础。截至10月10日，新增对公结算账户152户，完成计划的105%；新增对公基本账户127户，完成计划的115%，营销乡镇卫生院对公结算账户上实现了有效突破。
一是从源头抓账户营销。行领导带队组成营销团队，拜访县政府金融办、招商局、市场监督管理局等职能部门，对新开工重点项目、工商注册信息户进行归集，按企业所属区域指定网点开展营销，强化源头营销的有效性和精准度。
二是突出重点抓账户营销。营销团队积极走访商户、工业园区企业，重点营销单位结算卡、现金管理、企业网银、“三丰”等金融产品。为深入推进机构类客户营销，支行将营销重点放在乡镇卫生院账户上，七里河支行率先实现营销突破，其他网点相继跟进，共营销卫生院账户9户，为对公“扩户”奠定了坚实的基础。
三是强化督导抓账户营销。针对个别网点开户缓慢情况，加大对公开户督导，按周下达开户任务，提示营销重点对公客户，督促网点加快对公开户办理效率。
四是强化服务抓账户营销。企业对公开户后，为客户提供优质金融服务，竭诚为客户服务，赢得客户的信赖。经常上门走访对公客户，了解金融服务需求，提升对公客户“售后服务”能力，避免账户前开后销，不断拓展对公客户群体的忠诚度和贡献度。
来源：农行锦州义县支行
作者：范立民
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