农行锦州义县支行拓展代发工资为企业提供优质金融服务
为有效促进代发工资业务发展，引导全行重视并加快推动基础性、源头性业务发展，切实提升代发工资客户和资金规模，义县支行认真落实市分行代发工资专项营销竞赛活动部署，积极开展代发工资业务营销，营销成果显著。8月末，全行累计新增代发金额5481万元，当期代发个人客户3288户。对公基本户有效代发工资客户净增11户。
义县支行高度重视代发工资业务发展，认真研究落实市分行竞赛活动方案，多措并举，全面提升营销成果。首先挖潜存量客户。认真筛选已签约存量客户，对能够持续代发的企业做好营销维护。其次梳理营销新客户。对对公基本户进行筛选，精准定位营销有代发工资能力的新客户。坚持“一户一策略”，逐户制定营销方案，并开展一对一上门营销服务。由主管行长带队深入辽宁领创人力资源有限公司、温氏集团、聚鑫煤炭、恒德建材销售等企业营销代发工资业务，还积极宣传推介存款、理财、掌银、信用卡、贵金属等金融产品，切实满足客户金融需求，提高综合营销成效。全面获得客户的信赖，实现有效代发。三是坚持上门服务，提升客户体验，赢得客户赞誉。注重客户后续维护和管理，针对工资代发操作中存在的问题，对路途遥远、交通不便的单位客户，由员工深入企业帮助指导操作，及时解决客户代发业务中遇到的各类问题，密切银企合作关系。
来源：农行锦州义县支行
作者：范立民
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