今年以来，该行对照“开门红”竞赛方案，一分部署、九分落实，强化担当，协同推进。一是强化贯彻执行。各部门、片区找准竞赛工作中的切入点和发力点，细分区域、分门别类、倒排进度、压实责任，将竞赛目标任务、具体工作分解至每位员工，做到客群拓展有方向、走访进度有把握、业务落地有抓手。二是强化挂钩帮扶。出台《总行联系片区制度》，总行班子、部门人员每周深入联系片区不低于1次，分析、调度业务指标，摸排旺季营销中存在的问题困难，“挂号”会诊，“销号”解决。各挂钩部门人力资源、业务资源全方位向片区倾斜，按月汇总《总行联系片区情况统计表》，由行长室评分并纳入全年考核，确保挂出成效。三是强化长效走访。在抓牢“开门红”走访工作基础上，出台《集中走访管理办法》，将3月、6月、9月、12月作为全行的集中走访月，从条线化、制度化、规范化、系统化等方面抓好集中走访这一“必选项”，交叉开展存款、贷款、中间业务等金融产品一揽子营销。四是强化合作共建。深化与市中小企业协会战略合作，邀请协会会员企业家开展银企座谈，就信贷产品、业务创新建议等方面问题进行沟通交流。截至2月末，累计为62户会员企业提供超1.43亿元的资金支持，带动供应链、产业链客户授信7200万元。同市总工会续签“连工贷”创新创业扶持小额贷款合作协议，精准支持工会会员创业就业。与万千食品、东方洗衣店打造异业联盟网点，互相引流，实现“1+1+1>3”的共赢目标。携手当地3大商圈的剧院、电影院以及16家知名餐饮商户，开展“一元吃遍港城”活动，助推信用卡业务拓展。五是强化氛围营造。综合运用微信群、OA等内部宣传载体，报道竞赛动态、先进事迹、典型经验，营造比学赶超帮氛围，累计开展专题报道70余篇。借助2000余个外部点位进行业务产品推广宣传，覆盖辖内若干小区、大型商业综合体、大型超市、办公写字楼、医院、宾馆、酒店、车站、商业街、装饰城、购物中心 ，做到重点区域全覆盖、各类人群全覆盖。（陈帅、杨钬）
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作者：陈帅、杨钬
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