农行锦州义县支行本级与网点“结对共建”推进农户信息建档工作
为进一步落实县域主战场工作部署，持续推进“深耕乡村市场 助力乡村振兴”活动开展，充分发挥农户贷款在乡村市场营销拓展的重要作用，8月22日—23日，义县支行党委班子成员带领本级员工深入“结对共建”网点开展农户信息建档、惠农e贷、农户信息建档综合化营销。两天完成农户信息建档信息采集290户。
支行充分挖掘人力资源，组建5个工作团队，每个工作团队都有会建档能放款的客户经理。营销团队结合行政村特色产业实际情况，分析农户金融服务需求，深挖潜在客户，对标同业、对标目标，优选金融资源丰富、农户金融需求旺盛的行政村，作为农户信息建档的目标村。工作团队明确工作目标与任务，与乡镇及村两委建立良好合作关系，借助微信群、金融小店等工具，建立包村社交圈，强化对客户的营销拓展。通过不断加快建档速度，加大惠农e贷投放，深度拓展县域乡村市场。工作团队通过建档开展综合化营销，积极拓展长尾客户，提高客户粘合度，实现惠农卡、信用卡、个人存款、惠农理财等业务的综合化营销。支行制作产品宣传资料，配足宣传品，讲清产品卖点、适用客户，让包村团队懂产品、讲到位、营销到位，让客户充分了解农行的金融产品和服务。同时强化包村人员行为管理，持续开展“阳光办贷”工程，不得单独进村入户，不得代办业务、不得冒名办卡，确保做好农户信息建档采集信息的真实性。对出现弄虚作假和道德风险的，严格追究责任。对发现“吃拿卡要”、弄虚作假、不廉洁办贷等行为的，严肃问责。
支行党委书记、行长深入前杨镇小七里河村，与村党支部书记商谈农户信息建档工作,向农户讲解农行将以农户信息建档模式发放贷款，有效解决农民贷款融资担保难、手续繁琐等问题，解答客户金融服务困惑，提高客户对农行的认知度。
来源：农行锦州义县支行
作者：范立民
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